Kundechef til offentlige kunder (B2G)

Offentlige & Ejendomsdrift, Herlev, Carl Ras A/S

Vil du arbejde i krydsfeltet mellem strategi, kunderelationer og resultatskabelse? Har du et kommercielt mindset og erfaring med kunder i den offentlige sektor? Og vil du arbejde i en virksomhed, der er kåret til Danmarks Bedste Arbejdsplads 2024? 

Så er du måske vores nye kundechef, som skal være med til at øge Carl Ras’ fokus i den offentlige sektor.

Du bliver en del af et dedikeret team, der rådgiver kunder inden for det offentlige og ejendomsdrift

Som kundechef bliver du tilknyttet vores afdeling for Offentlige & Ejendomsdrift. Du vil bruge størstedelen af din tid hos kunderne, men får base på vores hovedkontor i Herlev.

Du vil referere til vores markedschef Brian Simonsen Djurhuus, som driver Offentlige & Ejendomsdrift teamet - et lille, men vækstende team, hvor du udover Brian får 3 dedikerede kolleger. Brian vil vise stor tillid til din faglighed og ekspertise og giver dig både ansvar og frihed til at skabe mest mulig værdi. Du får selvstændigt ansvar for at finde de bedste løsninger til vores offentlige kunder - og du har altid et stærkt team af kollegaer at sparre med i det daglige.

Om jobbet

Du får en central rolle i videreudvikling af vores succes og vækst blandt offentlige kunder i Hovedstaden og på Sjælland. Du får ansvaret for at etablere og vedligeholde relationer med offentlige kunder; herunder produktionsskoler, regioner, hospitaler samt strategiske kunder inden for staten, kommuner, universiteter og andre relevante institutioner.

Du vil være ansvarlig for at udvikle og implementere strategier til at styrke vores tilstedeværelse hos offentlige kunder; herunder at forstå og navigere i komplekse beslutningsprocesser og udbudsregler. 

Du skal være i stand til at tale i øjenhøjde med offentlige ledere og på baggrund af din erfaring med offentlig forvaltning, og din evne til at tale på både strategisk og operationelt niveau, vil du kunne identificere og adressere vigtige udfordringer og muligheder hos kunderne.

Vi ser gerne, at du arbejder tålmodigt og vedholdende med respekt for, at beslutningsprocesser i det offentlige kan være lange, og at salgsresultater ofte først bliver synlige efter gennemførte udbudsforløb. Samtidig forstår du vigtigheden af at bevare gode relationer - også når der ikke umiddelbart er en aftale i sigte.

Fra første arbejdsdag får du adgang til en salgsbackup med nogle af Danmarks dygtigste specialister, som gør din hverdag lettere - de giver dig friheden til at rådgive kunderne og få aftalen i hus.

Via en personlig og målrettet karriereplan bliver du en succes i jobbet, når du …

…inden for 3 måneder:

  • Har en plan for markedsovervågning i forhold til udbud, markeds- og konkurrencesituationen
  • Har indgående kendskab til kunderne i segmentet samt deres engagement og potentiale
  • Har udarbejdet salgsplaner for nye og eksisterende kunder

… inden for 6 måneder: 

  • Har fundet dig til rette i Carl Ras og formår at bruge organisationen effektivt
  • Har lavet en plan for forretningsudvikling gennem identifikation af markeds - og udviklingsbehov

… inden for 12 måneder: 

  • Har vundet 10 strategiske rammeaftaler/udbud 
  • Har opbygget stærke relationer hos kunderne og anvender disse relationer til at skabe ny forretning
  • Har realiseret dit budget og bidrager til forsat udvikling af kundeporteføljen 

Vores forventninger til dig

For at du kan lykkes i jobbet har vi følgende forventninger:

  • Du har flere års erfaring som KAM, salgsansvarlig, salgschef eller lignende, hvor du helt eller delvist har haft ansvaret for offentlige kunder. Det vil være en fordel, men ikke et krav, hvis du har erfaring fra byggebranchen. Det vigtigste er, at du har erfaring med salg til offentlige kunder.
  • Du har en salgsuddannelse og solid erfaring med at udarbejde salgsplaner og salgsindsatser. 
  • Du har erfaring med IT (Office 365) på brugerniveau, så du let kan sætte dig ind i nye digitale tiltag og værktøjer.
  • Du har gennemslagskraft og er i stand til at få dine synspunkter fremført, så det bliver taget alvorligt blandt offentlige ledere.
  • Du har et personligt drive og er selvledende, så du kan planlægge  din hverdag og går til opgaven på struktureret vis.
  • Du er initiativrig og sikrer innovation og nytænkning indenfor dit segment.
  • Du er en dygtig relationsskaber, hvor du med en empatisk tilgang og aktiv lytning formår at skabe langvarige relationer med vores kunder.

Vi tilbyder dig:

  • Fast løn efter kvalifikationer, bonusordning, pensionsordning, sundhedssikring, firmabil, mobiltelefon, computer og gode personaleaftaler.
  • Et fleksibelt arbejdsmiljø og attraktive arbejdstider med fri i weekender.
  • Gode kollegaer, der hjælper hinanden og prioriterer en fri og uformel tone, samt sociale arrangementer.
  • Gode muligheder for faglig og personlig udvikling.

Du bliver en del af Danmarks bedste arbejdsplads

Carl Ras er en dansk familieejet engrosvirksomhed og er kåret til Danmarks bedste mellemstore arbejdsplads 2024 af Great Place To Work. Vi er stolte over, at 99 % af alle vores medarbejdere mener: "Alt taget i betragtning synes jeg, det er et rigtig godt sted at arbejde!".

Vi har en passion for at være branchens bedste arbejdsplads, hvor nærværende og dygtig ledelse ubestridt er en af de helt afgørende nøgler til vores succes. Vi arbejder efter en tillidsbaseret kultur, hvor alle får frihed under ansvar og mulighed for at udvikle sig både fagligt og personligt.

Lyder ovenstående som det rigtige for dig?

Så send os din ansøgning via ’Ansøg’ knappen i toppen eller bunden af annoncen. Hvis du har spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte markedschef, Brian Simonsen Djurhuus på tlf.: 28725199. Vi modtager kun ansøgninger gennem vores rekrutteringssystem.

Ansøgningsfrist og tiltrædelse:

Ansøgningsfristen er den 31. august 2025 og tiltrædelse er hurtigst muligt. Vi holder løbende samtaler, og når vi har fundet den rette kandidat, vil stillingen blive taget ned. Så tøv ikke med at få sendt din ansøgning afsted.

Ønsker du at vide mere om den videre rekrutteringsproces, kan du læse mere her: https://www.carl-ras.dk/rekruttering

Vi glæder os til at høre fra dig. 

____________________________________________________________________________________

Carl Ras er en dansk familieejet engrosvirksomhed, som er en af de største leverandører af værktøj, beslag og arbejdstøj til håndværkere, institutioner og industrien.

Hos os bliver du en del af en virksomhed med knap 450 kolleger fordelt over hele landet, der hver dag arbejder efter professionel, udviklende og samarbejde som centrale værdier. Vi er en uformel virksomhed, hvor ligeværdighed, ordentlighed og høj faglighed er grundstenene i vores tilgang til hinanden og til omverdenen.

Vil du vide mere om Carl Ras som arbejdsplads? Så læs mere her: https://www.carl-ras.dk/om-carl-ras/job-og-karriere/danmarks-bedste-arbejdsplads/

Vi har derudover samlet en masse gode eksempler på, hvordan vi sammen arbejder med vores kultur i Carl Ras, og hvordan medarbejderne oplever den. Alt det kan du læse meget mere om i vores årlige kulturprofil, som du finder her: https://brochurer.carl-ras.dk/2024/kulturprofil-2024/

 

Tip en venAndre stillinger

Publiceret1. juli 2025

Ansøgningsfrist31. august 2025

KontaktBrian Simonsen Djurhuus28725199

Arbejdsstedets adresseMileparken 31, 2730 Herlev, DanmarkÅbn i Google Maps