KEY ACCOUNT MANAGER
Vald. BIRN A/S i Holstebro søger en teknisk kompetent og kommercielt orienteret Key Account Manager til salg af højkvalitets støbejernsløsninger.
STILLINGEN
For at konsolidere og udbygge vores salgsindsats, har vi behov for at styrke vores salgsteam med en kompetent Key Account Manager.
Du vil få ansvaret for strategisk vigtige kunder, der alle er markedsledende OEMer eller systemleverandører inden for blandt andet lastbilsegmentet. Dit job bliver at udbygge og styrke porteføljen af ordrer hos eksisterende kunder, samtidig med du opdyrker nye kunderelationer. En betydelig del af jobbet er også vedholdende at sikre opdaterede rammeaftaler, kontrakter og videreformidling af kundekrav og forventninger.
Selve salget består i at tilbyde produktion af kundernes støbejernskomponenter. Når varerne er kommet i produktion, består salgsarbejdet i løbende at forhandle og tilpasse salgspriser for de enkelte komponenter, samt forhandle og vedligeholde øvrige kommercielle betingelser, såsom emballering, logistikløsninger, rammeaftaler for kvalitet og leveringer og eftermarkedsbetingelser.
Din hverdag skifter mellem administrative opgaver på kontoret i Holstebro, hvor du også er tæt på produktionen, produktionsteknisk afdeling (PTA), Business Controlling og andre af husets interessenter, og hertil planlægning og eksekvering af dine eksterne kundebesøg i primært Europa. Forvent op til ca. 50. rejsedage om året. Herudover skal du deltage i og forberede data og oplæg til salgsmøder, messedeltagelse, samt løbende rapportere til salgsledelsen.
I et professionelt tværorganisatorisk samarbejde arbejder du dig ind i kundernes projekter, og du bliver hermed den vigtigste facilitator af kontakten mellem kunden og dine kollegaer på tværs af hele organisationen.
Når du er på kundebesøg med salg for øje, har du altid en "One Stop Shop" støbejernsløsning med i rygsækken. Med dette menes, at BIRN både kan støbe, bearbejde, montere og overfladebehandle produkterne således, at disse kan leveres direkte til kundens produktionslinje eller applikation, uden yderligere håndtering. Det er både effektivt og bæredygtigt.
Ønsker du at kombinere din teknisk nysgerrighed og kompetencer med et strategisk salgsansvar og langvarige kunderelationer i en international industrikoncern? Så er det måske dig, vi søger som Key Account Manager?
DINE OPGAVER
Du får en central rolle i salgsorganisationen og vil bl.a. arbejde med:
- Ansvar for og videreudvikling af en portefølje på fire til seks større, strategiske kunder i Europa, primært Skandinavien. Du vil få ansvar for en omsætning på minimum € 25 millioner
- Opbygning af langvarige relationer til kundernes interessenter inden for indkøb, udvikling, kvalitet og logistik
- Teknisk og kommerciel rådgivning i kundernes udviklings- og projektfaser
- Planlægning og gennemførelse af kundebesøg, kontrakt- og prisforhandlinger samt større rammeaftaler
- Løbende budgetopfølgning, forecast og salgsrapportering på kundeniveau
- Opsøgning, analyse og udvikling af nye kundepotentialer og markedssegmenter
- Tæt samarbejde internt med produktionsteknik, kvalitet, controlling og økonomi
- Deltagelse i salgs- og strategiaktiviteter på tværs af organisationen
Stillingen indebærer en del rejseaktivitet - primært i Europa.
KVALIFIKATIONER
Vi forestiller os, at du:
- Har en længere videregående teknisk uddannelse/erfaring, meget gerne suppleret med kommercielle kompetencer, f.eks. ingeniør, maskinmester eller tilsvarende. En håndværksmæssig baggrund suppleret med en kommerciel uddannelse eller erfaring er også en mulighed
- Har erfaring med teknisk salg, projektsalg eller Key Account Management, alternativt er du nyuddannet med det helt rette drive. Tiltrædelsestidspunkt tilpasses rette kandidat
- Trives i en udadvendt rolle med stor kundekontakter og selvstændig planlægning af hverdagen
- Arbejder struktureret med CRM, budgetter, dokumentation og opfølgning. Det er nødvendigt du er stærk på digitale værktøjer, både indenfor tekst- og talbehandling
- Kommunikerer ubesværet på engelsk, helst også dansk og gerne også på de øvrige skandinaviske sprog
- Har teknisk flair og evner at sætte dig ind i kundernes forretning og applikationer
- Har kørekort til personbil og gyldigt pas uden rejserestriktioner
Personligt er du stærk til relationer, du er vedholdende og nysgerrig og motiveres af at skabe værdi gennem et tillidsbaseret og topprofessionelt samarbejde.
VI TILBYDER
Du bliver en del af Vald. BIRN A/S, en solid og internationalt repræsenteret industrivirksomhed med stærke værdier og høj faglighed. Hertil får du:
- En central og selvstændig rolle med stor indflydelse på kunder, salg og forretningsudvikling
- Et stærkt fagligt miljø med tæt samarbejde på tværs af koncernen
- Grundig on-boarding og oplæring i produkter, marked og organisation
- Gode muligheder for både faglig og personlig udvikling
- Attraktive ansættelsesvilkår med pensionsordning og sundhedsforsikring
- God kantineordning og en aktiv personaleforening
- Et uformelt arbejdsmiljø med fokus på trivsel, ansvarlighed og bæredygtighed
OM BIRN GROUP
Vald. BIRN A/S i Holstebro er koncernhovedkvarter for en af Nordeuropas største støberikoncerner. Vi leverer højtforædlede støbejernskomponenter til bl.a. lastbilindustrien, industrihydraulik og maskinelementer. Bæredygtighed, cirkulær økonomi og ansvarlighed er en integreret del af vores DNA. Koncernen beskæftiger ca. 750 medarbejdere, heraf ca. 480 i Holstebro.
ANSØGNING
Har du spørgsmål til stillingen, eller BIRN Group, er du velkommen til at kontakte Group CSO Peter Frost Jepsen på tlf. +45 3016 0160 eller Group HR Manager Morten Madsen på tlf. +45 3016 0115.
Bemærk at vi behandler ansøgninger løbende og lukker stillingen, når den rette kandidat er fundet. Som nævnt kan tiltrædelsestidspunkt tilpasses den rette kandidat. Ansøgning skal sendes via vores rekrutteringssystem, som du finder på [link indsættes]. Kandidater, der går videre til anden samtale, kan forvente at udfylde en personlighedsprofil som led i processen.
Vi opfordrer alle kvalificerede kandidater, uanset køn, etnicitet eller alder, til at søge stillingen.
Tip en venDetaljer