Export Manager til OEM løsningssalg
Salg af elmotorer, rullebånd og systemløsninger til maskinproducenter i agri, food og medico branchen
Kan du stå i spidsen og udvikle vores salg af transportører og transportanlæg til central europæiske maskinbyggere?
Vi søger en erfaren Export Manager med et højt drive og en bred viden fra OEM løsningssalg, og gerne erfaring med det tyske marked. Du bidrager til at gode løsninger sælges direkte til maskinbyggere og beltshops hvor driftssikkerhed og oppetid er afgørende.
Hos Ellegaard Group A/S udvider vi eksportafdelingen med en opsøgende og vedholdende Export Manager til rådgivnings- og løsningssalg til OEM kunder i primært Central Europa.
Din opgave bliver at byde dig til som samarbejdspartner for kunderne, så de vælger vore specialiserede løsninger til, og langvarige relationer skabes. Du bliver samtidig en del af salgsorganisationen som består er erfarne kapaciteter, herunder reference til CEO, Peter Brøndum.
I mere end 40 år har vi været førende indenfor materialeflow, og vores løsninger er efterspurgte både i produktionsanlæg og som delkomponenter i eksempelvis Mejetærskere, Ballepressere og forarbejdningsmaskiner inden for agri, food og medico. Grundlæggende er der et stigende behov for optimeret bæredygtig produktion i agri, food og medico over hele kloden, og vi ser et stort potentiale i at fokusere på maskinbyggere/OEM kunder på eksport-markederne, og den udvikling kommer du til at drive.
Du er en succes når:
Som Export Manager er din første opgave at lægge planen for eksisterende og mulige OEM kunder, herunder i samarbejde med CEO’en og resten af export- teamet for at få identificeret de strategiske kunder, og hvordan de skal angribes.
Dine succeskriterier bliver at etablere/udvikle for derefter at vedligeholde og udvide salget til kunderne gennem målrettet fokus og indsats. Det kræver, at du er tålmodig og vedholdende i dialogen med kunderne, da det ofte indebærer mange tiltag at opdyrke markedet og nå til et salg.
Til gengæld er ramme-ordren typisk stor og løber gennem flere år, når den lander. Du kan forvente rejseaktivitet årligt på 30-50 dage, som du selv planlægger. Du skal forvente at bruge ca. 80% af din tid på udvikling og opbygning nye kunder på eksisterende markeder, og ca. 20% af din tid på allerede eksisterende kunder.
Derudover er dine opgaver at:
- Følge op på salgsmøder.
- Tilrettelægge og planlægge dine aktiviteter og besøg.
- Foretage sam- og projektbesøg, hvor du sparrer med kolleger og kunder.
- Være opmærksom på mulige leads, tendenser og trends - og forfølge dem.
- Tæt samarbejde med marketing omkring understøttende tiltag.
Dine kompetencer
Det er afgørende, at du har succes og erfaring med eksportsalg til europæiske kunder, og at du kan skabe stærke, tillidsfulde relationer internt såvel som eksternt. Du har erfaring med OEM løsningssalg, og du ved det tager tid og hårdt arbejde at skabe et nyt marked. Du lader dig ikke slå ud af "et nej", for du ved, at du skal i dialog med mange stakeholders hos kunden, før salget er afsluttet.
Din uddannelsesbaggrund er ikke afgørende, men forståelse for- eller interesse i teknik er en fordel.
Du er:
- Struktureret, analytisk og opsøgende i din arbejdsstil.
- Flydende på engelsk både skriftligt og mundtligt, og gerne tysk
- Udviklingsorienteret og den, der finder nye indgangsvinkler, hvis den første ikke virker.
- Klar til at tage det lange seje træk i en branche, hvor motivationen stiger i takt med, at resultaterne kommer.
Interesseret?
Har du spørgsmål til stillingen, så kontakt headhunter Thomas Aagaard på telefon 23733913.
Ansøgningsfrist: Hurtigst muligt
Ellegaard Group A/S er markedsledende i Danmark på produktion af komponenter til transportbånd, tromlemotorer og ruller. Ellegaard Group A/S er etableret i 1954 og har cirka 70 ansatte fordelt på 3 lokationer i Danmark med hovedkontor i Viborg. Ellegaard Group A/S har salg til mere end 1000 kunder i alle industrier: maskinproducenter, fødevare, energi, transport, bulk og recycling, logistik, landbrug og medicinal producenter. Ellegaard Group A/S har højeste AAA kredit rating.
Tip en venAndre stillinger