Key Account Manager til industriens flow‑ og komponentløsninger
Vil du være drivkraften bag langsigtet kundeudvikling i industrien - og skabe værdi gennem indsigt, partnerskaber og tekniske løsninger?
Ellegaard Indumove A/S søger en Key Account Manager, der ikke blot sælger - men udvikler kunder. Du arbejder med flow‑ og komponentløsninger til danske industrivirksomheder og maskinbyggere og bliver bindeleddet mellem kundens behov, tekniske muligheder og vores fælles vækst.
Du kan bo hvor som helst i landet. Det vigtigste er, at du har en klar KAM‑tilgang og kan arbejde struktureret på både strategisk, taktisk og operationelt niveau.
Din rolle - fra strategi til handling
I denne stilling har du ansvaret for de største kunder samt for at finde nye muligheder i hele værdikæden. Du betragter salg som en proces, hvor stærke relationer, indsigt og systematik fører til gode resultater. Med kundernes input kommer du med forslag til produktudvikling, hvilket sikrer løsninger, der matcher markedets behov. Vi leder efter en person, der brænder for udvikling - ikke kun i salgsarbejdet, men også i hele virksomheden.
Du arbejder:
Strategisk
- Udvikle langsigtede KAM‑planer for større kunder
- Kortlægge kundernes forretning, potentiale og strategiske retning
- Identificere, hvordan Ellegaard Indumove kan skabe værdi på tværs af kundens drift, vedligehold og udviklingsprojekter
Taktisk
- Lægge salgsplaner, prioritere indsatser og sikre momentum i relationerne
- Arbejde med krydssalg, mersalg og projekter - baseret på kundens roadmap
- Koordinere indsatser med interne specialister, teknikere og produktion
Operationelt
- Opsøge og møde både nye og eksisterende kunder
- Afholde behovsafdækning, præsentationer og rådgivende dialoger
- Udarbejde tilbud og sikre opfølgning via CRM
- Sikre en god kunderejse fra første kontakt til leveret løsning
Dine vigtigste opgaver
- Udvikle vores portefølje af større industrikunder gennem systematisk KAM‑arbejde
- Kombinere teknisk indblik med rådgivende løsningssalg
- Sikre høj kundetilstedeværelse og et struktureret salgsarbejde
- Identificere potentiale - både i kundens daglige drift og i deres langsigtede planer
- Samarbejde tæt med internt salg og tekniske specialister om tilbud og løsninger
- Arbejde disciplineret med CRM og sikre fremdrift i alle salgsaktiviteter
Hvem er du?
Du er en stærk Key Account Manager, der trives med at skabe overblik, retning og relationer. Du kan tale teknik, men du kan også oversætte det til værdi for kunden.
Vi lægger vægt på, at du:
- Har erfaring med teknisk B2B‑salg til industrien
- Har en naturlig KAM‑tilgang og er vant til at arbejde i flere niveauer hos kunden
- Er struktureret, proaktiv og god til at prioritere
- Kan opbygge tillid hos teknikere, indkøbere og beslutningstagere
- Er nysgerrig på processer, oppetid og muligheder for optimering
- Har interesse for komponenter, flow‑systemer og industriløsninger
- Er vedholdende og resultatorienteret - og vant til at arbejde efter klare KPI’er
Vi tilbyder
- En rolle med stor frihed og et stærkt kommercielt potentiale
- En veletableret virksomhed med kvalitetsprodukter og solid markedsposition
- Et uformelt miljø med korte beslutningsveje og engagerede kolleger
- Indflydelse på en virksomhed i forandring mod et mere moderne, digitalt setup
- En attraktiv lønpakke, der matcher dine kompetencer
Interesseret?
Send din ansøgning hurtigst muligt via linket.
Har du spørgsmål, er du velkommen til at kontakte:
Thomas Aagaard, TNR - tlf. 23 73 39 13
Om Ellegaard Indumove
Ellegaard Indumove A/S er en af Danmarks førende producenter af transportørkomponenter, bl.a. transportbånd, tromlemotorer og ruller. Siden 1954 har virksomheden leveret til over 1.000 kunder i brancher som fødevarer, energi, logistik, bulk & recycling, maskinproduktion og medicinalindustri.
Tip en venAndre stillinger